OndaCero
Episodio 80: Córdoba Future 2024
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Episodio 80: Córdoba Future 2024
La comercialización de productos por canales electrónicos crece con el paso de los años, haciéndose aún más evidente por causa de la pandemia. Dentro de esta ventana digital existe un artículo que está en pleno auge y que tiene cada vez mayor demanda.
Se trata del infoproducto. Un producto digital que contiene información valiosa y especializada, que es creado por un experto o profesional de cierta temática y que se distribuye exclusivamente mediante internet.
Estamos hablando de un producto digital de información. Y como tal, además de tener sus características propias y un procedimiento específico para su creación, también se apoya en ciertas estrategias que debes conocer a la hora de comercializarlo.
Sin importar el sector al que pertenezcan, los infoproductos poseen características muy particulares que los hacen compartir el conocimiento de alguien y mantenerlo al alcance de quien lo necesite.
Comparten el conocimiento porque condensan una información especializada que ha obtenido el creador a través de su formación y/o experiencia y que, generalmente, no es fácil conseguirla o no se encuentra disponible de otra forma.
Además, el infoproducto pone la información al alcance de la mano porque el medio para comercializarlo es internet, al cual todos tenemos acceso en cualquier momento.
Resumiendo, su gran aceptación dentro de la sociedad se debe a que presentan la información a las personas de una forma clara, concisa y accesible.
Teniendo en cuenta el objeto de todo infoproducto, podemos numerar sus principales características:
Los medios digitales son una poderosa e invaluable herramienta para el impulso de las ventas, publicidad y marketing de cualquier producto, más cuando estamos ante un producto de información netamente digital que se vende, se adquiere y se consume a través de internet.
Para aprovechar al máximo esta ventaja digital debemos poner en práctica algunas estrategias, tanto en la fase de creación del infoproducto como en plena comercialización del mismo.
Siempre es importante la planificación previa, si lo que deseas es alcanzar el éxito. Por lo tanto, para la venta exitosa de tu infoproducto debes, desde la fase de creación, trazar un plan que incluya:
Sin esta planificación inicial es muy probable que tu infoproducto no llegue al cliente que lo necesita o que no satisfaga, realmente, las necesidades de éste.
Por excelencia, el mejor canal digital para ofrecer y comercializar tus productos es tu propia página web. Así que, diseña una buena página de ventas y utiliza una excelente plataforma de pago.
Pero como forma alternativa, puedes emplear plataformas especializadas que se encargan del registro, de la imagen, de la publicidad y del pago del producto.
Además de tu página web o la plataforma especializada que escojas para vender tu producto, debes emplear múltiples medios digitales para su difusión, por ejemplo:
La experiencia del cliente al ejecutar la selección y compra del infoproducto es fundamental para que vuelva a ti, a tu página, y desee adquirir más información.
Si cuentas con una página web lenta o con una plataforma de pago que no ofrezca al cliente diversas opciones y le facilite el proceso, entonces, no importará si al cliente le ha gustado tu producto digital. Lo más probable es que no pase otra vez por esa mala experiencia de compra.
Una de las mejores formas de hacer que el cliente objetivo compruebe la calidad de tu producto y le apetezca es mediante el lanzamiento de un producto digital gratis, asociado al contenido del infoproducto de pago. Más aún si no te conocen en el mercado.
Dependiendo del estudio de mercado que hagas al principio o las necesidades que veas en los clientes o clientes objetivos en la fase de venta, es excelente idea diversificar el formato del contenido.
Por ejemplo, del curso online que tienes en venta puedes lanzar una versión en vídeo de varios capítulos. Es una manera de llegar a una mayor cantidad de público.
Siempre, en cualquier tipo de producto, debes apoyarte en el marketing digital. Y sobre todo en los infoproductos. Porque es la mejor forma de enfocar todos los recursos a ese sector de la audiencia que está interesado en la información que estás compartiendo.
El marketing digital te ofrecerá un análisis completo del público objetivo y te dirá sus necesidades y preferencias. Además, a través de las estrategias que te ofrece puedes alcanzar la confianza del cliente potencial y fidelizarlo. Entre estas estrategias se destaca:
Para que puedas, realmente, apoyarte en el marketing digital debes crear un plan efectivo, siempre bajo el asesoramiento de especialistas. Son los que te proporcionarán las herramientas para conseguir presencia en internet, elevar el tráfico en tú página y conducir por buen camino la creación y publicación del contenido.
Si necesitas ayuda con las estrategias de marketing para tu infoproducto, puedo ayudarte. Mi especialidad son los negocios digitales y la aplicación del marketing digital. Contáctame, y haremos que tu negocio arroje resultados increíbles.
CEO de ExpacioWeb Digital Marketing. Emprendedor y empresario. Debilidad por el marketing digital y el social media.
Se ha recibido un incentivo de la Agencia de Innovación y Desarrollo de Andalucía IDEA, de la Junta de Andalucía por un importe de 42.118,79 €, cofinanciado en un 80% por la Unión Europea a través del Fondo Europeo de Desarrollo Regional, FEDER para la realización del Proyecto de innovación de procesos u organización de EXPACIOWEB DIGITAL MARKETING SL con el objetivo del programa de apoyo a la I+D empresarial
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