Amazon: una poderosa herramienta para vender

¿Estás interesad@ en posicionamiento? ¿Has oído hablar del posicionamiento en Amazon? Desarrolla tu estrategia y podrás obtener grandes beneficios. ¡Te lo contamos!

Si hablamos de SEO, seguramente pienses en Google. Sin embargo, hay muchas más plataformas donde podemos utilizarlo para sacar mayor rendimiento a nuestro negocio. Entre ellas, encontramos el posicionamiento SEO en Amazon.

¿Sabes lo que estás perdiendo por no adoptar esta estrategia? ¡Estate atent@ a este post!

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El posicionamiento en Amazon

Amazon es una empresa de origen estadounidense que se fundó en 1994 y, como todos sabemos, es, sin duda, el escaparate de productos más importante del mundo. Además, domina ampliamente el mercado mundial de venta al por menor en Internet.

Vendedores individuales, músicos, autores, editores… ponen sus productos a la venta en esta poderosa plataforma de eCommerce. Hemos de destacar, que cuando un comprador necesita un producto, su búsqueda empieza a través de Amazon. Por tanto, le damos prioridad antes que cualquier buscador, teniendo en cuenta que hablamos de búsquedas transaccionales.

Según varios estudios, la probabilidad de generar ventas y ganancias es 10 veces mayor en Amazon que en Google. Y nosotros te preguntamos:

• ¿Tienes una tienda online y quieres vender o  quieres que el posicionamiento en Amazon, de tus productos, mejore?
• ¿Tus productos no se venden cómo esperabas?

Las respuestas a estas preguntas te las damos en los siguientes apartados.

Cómo posicionarse en Amazon

En primer lugar, y como dato fundamental, lo que debes saber es que Amazon tiene su propio algoritmo y, por supuesto, sus propios factores de ranking para el posicionamiento de productos en Amazon. 

Si a estos factores, le añadimos otro factor externo no dependiente, o también llamado linkbuilding, lograremos que la página de ese producto obtenga visibilidad en los motores de búsqueda. Si tu producto se posiciona correctamente, la ficha del mismo también lo hará en los resultados de Google. 

Este algoritmo, empieza a funcionar antes que se produzca el mismo hecho de la búsqueda, aunque no es, ni de lejos, tan complicado como los algoritmos de los buscadores de Google, por ejemplo. Pero esto, no quita complejidad a la hora de realizar el SEO en Amazon, ya que su objetivo es optimizar el posicionamiento orgánico.

Si quieres vender en Amazon, no sólo debes de dar de alta tu producto, si no que además, debes realizar una estrategia SEO para que el posicionamiento de productos en Amazon  sea efectivo y aparezcan en el lugar indicado tras la búsqueda del cliente. 

Atender a las recomendaciones de SEO en Amazon es imprescindible. Esto puede hacer que la posición en la que tu producto aparezca tras la búsqueda, sea efectiva para la venta.

Posicionamiento de productos en Amazon

Por todos es sabido, que lo más importante es vender. ¿Qué necesitas? Como venimos diciendo en el post, un buen posicionamiento SEO en Amazon que te ayude a subir puestos en el ranking de productos.

Para realizar el posicionamiento de productos en Amazon, debemos considerar ciertos factores. ¡Vamos a por ellos!

1 – Realizar un estudio de palabras clave.

Para que tus productos sean de los primeros en aparecer en el listado de resultados de Amazon, necesitarás realizar un exhaustivo estudio de keywords. 

A través de herramientas como Keywords Tool, podemos encontrar las palabras clave más utilizadas por los usuarios y, también, valorar el nivel de competencia.

2 – Título del producto. ¡Incluye keywords!

Casi todos los motores de búsqueda se basan en keywords y, Amazon no es diferente. Debes aprovechar e introducir una breve descripción en el título del producto a posicionar, incluyendo las palabras clave buscadas con anterioridad.

Es importante que utilices frases de búsqueda exactas que incluyan las palabras clave, pero siempre en orden decreciente de prioridad.Tendrás que colocar la keyword más relevante en el título, lo más cerca del inicio que puedas.

Por último, recuerda que cuanto más convincente sea el título, mejor será la tasa de clics sobre tu producto. Como truco, usa el  SEO-Copywriting como aliado para hacer títulos atractivos y diferentes.

3 – Descripción llamativa y adaptada al producto.

Antes de comenzar a escribir una descripción, debes tener claras las palabras claves que vas a añadir, así como, las siguientes preguntas:

• ¿Qué es?
• ¿Cuáles son las características y detalles del producto?
• ¿Dónde y cómo se usa?
• ¿Cómo se puede utilizar?
• ¿Por qué tu producto es mejor que el de tu competencia?
• ¿Quién lo utiliza?

La descripción además de ser clave para tu cliente, también lo es para la indexación del artículo dentro de Amazon. Es el elemento perfecto para posicionar el producto de forma adecuada.

4 – No te olvides de añadir metas.

Llamamos “metas” a las palabras que no aparecen en la información recibida por el usuario, pero que sí son evaluadas por el motor de búsqueda de Amazon. 

Utiliza keywords e intenciones de búsqueda tanto en singular como en plural, y añade palabras clave secundarias o complementarias. Incluso puedes citar marcas de competidores para posicionarse entre sus búsquedas de branding. 

5- Imagen: un factor importante.

Debemos reflejar en el producto la necesidad del cliente, o en otras palabras, ofrecer una imagen original del mismo. Las imágenes son un factor clave para posicionar las ventas.

Amazon tiene sus propias reglas y no todas las imágenes están permitidas. Te aconsejamos que subas al menos 6 fotografías del producto, con una calidad óptima y un tamaño de 1000×1000 píxeles.

6 – Ojo con el ranking de ventas.

Hemos de decir que este factor es uno de los más importantes que mantienen la eCommerce a la cabeza.  El ranking de ventas o Sales Rank es el factor determinante en el rendimiento de los productos ofertados. Cuanto mayor es, más visible será el posicionamiento del producto en Amazon. 

Cualquier producto puede quitarle el puesto a otro, si consigue un número de ventas relevante en un corto periodo de tiempo. Sin embargo, para mantener la posición 1 dentro de la categoría, las ventas han de ser continuas y coherentes.

7 – Reviews verificadas.

Esto es algo que le encanta y que tiene muy en cuenta Amazon. Cuantas más opiniones y valoraciones positivas tengas, 4 o 5 estrellas, más lejos llegarás. Las reseñas de confianza son las que hacen personas que han comprado el producto y que tienen perfiles activos en Amazon.

Por el contrario, si hay comentarios negativos o malas críticas Amazon responde bajando este producto en su ranking. Si se da el caso, intenta descubrir el motivo y ponle remedio inmediato.

8 – Utiliza Amazon Pages.

Las Amazon Pages son una forma de publicidad ofrecida por Amazon Marketing Services. Gracias a ellas, las marcas pueden crear una página de destino personalizada que aumente la visibilidad de un determinado vendedor. 

9 – Añade descuentos y conseguirás más visitas.

Existen muchos clientes que están esperando los mejores descuentos para realizar sus compras. ¿Y en que te repercute? Amazon lo sabe todo, y sube en el ranking aquellos productos con rebajas u ofertas.

Éste es un truco bastante sencillo para mejorar tu posición rápidamente. Simplemente añade algún descuento u oferta en tu producto y espérate a ver la respuesta de Amazon. ¡Cliente y vendedor ganan!

Ahora que ya sabes las nociones básicas para posicionar tus productos en esta gran plataforma, ¿estás preparad@ para ponerlo en práctica?

Concéntrate en diseñar tu estrategia de venta, establece metas y déjate asesorar por profesionales, como somos en ExpacioWeb. Preparados, listos…. ¡Beneficios!

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Francisco Rubio

CEO de ExpacioWeb Digital Marketing. Emprendedor y empresario. Debilidad por el marketing digital y el social media.

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